广东惠州市博罗县井水龙村建网站开网店 农产品走出小乡村

   博罗县杨村镇井水龙村,夏日的田野生机盎然:这边黄秋葵正开花结果,那边辣木叶经雨水浇洗,鲜翠欲滴,这是近日在杨村兄弟农副产品专业合作社生产基地一 角所见到的景象。这个4年前由当地85后青年张志光带头成立的合作社,如今已有100多户社员、过万亩土地。他们由种蔬菜起步,不断摸索转型,走出了一条 主打特色保健食品、能自己加工包装、以网络销售为主的农业创业新路子。

退伍回乡成立合作社,带领乡亲种菜卖菜

张志光 皮肤黝黑,言谈举止颇显老成。实际上他是一名85后,才刚刚30出头的年纪。张志光生长于杨村,跟村里其他一些同龄青年一样,曾经他也一心想要去外边闯世 界。成年后他报名参军,在部队经受锻炼并成为了一名共产党员。2006年退伍时,他选择返回家乡,在镇农产品检测站当了一名检验员。

工 作中张志光经常要去田间地头进行农作物抽检取样,久而久之他发现,村民们过去那种各自分散种植、自种自销的方式,存在不少弊端。跟那些农业公司相比,更是 差距大。一方面,种什么品种没有统一规划,产量上不了规模,也很不稳定;另一方面,生产不能标准化,农药和肥料都凭经验用,产品质量难提升。产品好不容易 种出来了,销售上还完全受制于经纪人,以致产量增加了,却往往增加不了收入。

年轻气盛的张志光想通过自己的努力改变这种状况,他想带领乡亲们往现代农业的生产经营模式转型,暗下决心要在田野上干出一番事业。当时正是农民专业合作社兴起的时候,张志光决定由此起步,经过一番动员,他争取到10多家农户的信赖和追随,在2012年成立了合作社。

张志光把合作社取名为杨村镇兄弟农副产品专业合作社,寄予的寓意就是大伙要像兄弟一样团结一心打拼创业,碰到困难一起扛,有了成果一块分享。至于合作社 将来怎么发展,他那时也没很成熟的想法,所以最初的业务,还是继续做乡亲们都熟悉的蔬菜产销。但与以往不同的是,过去零散种植,现在种什么品种、种多大面 积,大家事先有个商量。销售方面大伙也互通声气、资源共享。

遭遇挫折不退缩,不断摸索走新路

创业致富的梦想很美好,实现这个梦想却不容易。几年来,张志光和伙伴们的创业之路走得并不轻松,期间遭遇到了不少挫折。

种菜卖菜虽然大家熟门熟路,但周边专业菜场越来越多,同质化的产品根本没有竞争优势。专业菜场的生产条件、成本控制和销售渠道等等,也都比合作社更强 大。种菜卖菜难赚钱,也看不到什么发展壮大的机会,张志光意识到,继续这样下去肯定不行,必须得换个法子。种什么才好呢?他多方打探,相中了黄秋葵这种作 物。

3年前,黄秋葵刚刚变得热门,种的人还不多,头一年行情确实不错。可好景不长,黄秋葵很快就遍地开花,而且网上出现了一些质疑其营 养功效的负面消息,黄秋葵的销售马上跌入谷底。是自己极力叫大伙种这个的,现在卖不掉了怎么办?这个时候,张志光才真正感受到了巨大的压力。

追梦路上的拦路虎,除了市场行情难把握,还有灾害性天气影响。2013年9月下旬,台风“天兔”侵袭我市,张志光和社员们种的作物遭风刮被水淹,损失惨 重。类似情况不止一回,今年5月他们又遭遇了一场大风,这回数十亩塑料大棚全被刮烂。面对一次又一次的打击,张志光凭着在部队练出的一股子拼劲,硬是不服 输。受天灾破坏的,灾后他跟大伙重新收拾,重新建设;市场行情变了的,他就另外想法子。

“检测结果证明,黄秋葵好些营养成分都比普通蔬 菜高,确实是有其独特价值的,我就不信它会没用。”黄秋葵作为普通蔬菜不好卖,为此,执拗的张志光辗转联系到被誉为“黄秋葵之父”的中科院植物研究所老教 授李欣,并专程去北京拜访请教。打听到江西德兴有黄秋葵产业研讨会,他也想方设法去到现场取经。此外,他还得到了惠州学院生命科学系廖建良教授的帮助。

几经努力之后,张志光成功地把秋葵菜研发制作成了秋葵茶。产品拿到农博会上参展,马上获得良好反响,带去的样品被抢购一空。黄秋葵由菜变茶,不光解决了销售难、保鲜难问题,其身价也随之水涨船高。

网络搭桥拓宽市场,投百万元建加工厂

4年过去,杨村兄弟合作社的合作农户由10多户增加到了100多户,合作社的生产基地面积也超过了1万亩。对于合作社所追求的事业目标,张志光却说一直还在摸索阶段,远远算不上已经成功。

这些年里,他和伙伴们确实在不停地摸索,合作社的产品结构、经营方向和营销模式,都在不断地调整变动中。如今在合作社的业务中,经营方向已由蔬菜供应变成了特色养生食品。货架上生鲜蔬菜已完全让位,换成了秋葵茶、辣木茶和柏塘山茶等主打保健功效的产品。

在农村搞农产品创业,一大制约就是信息不畅。农民种出了好东西,外边却没人知道,供需双方未能及时搭起桥来。好在近两年我市宽带快速升级,农村网络基础 改善,让张志光找到了克服这个弱项的办法:发展电子商务。他找人建了网站,注册开通微信公众号,并且在淘宝、京东等购物网站上都开了专卖店。有了网店和快 递相助,兄弟合作社的产品销售完全不再走批发铺货的方式,而是直接面对消费者。

当下,兄弟合作社有了新的大动作:开展农产品加工,投资 100多万元的加工厂在不久前已经建成投产,是目前博罗全县最大的茶叶类加工厂。“以前种出来就卖,一是没法保存,二是没附加值。农产品主要的利润,还得 通过加工来实现。”经历了数年历练的张志光,对梦想事业的未来,有了更为清晰的认识和更加坚定的信心。

转载自:http://nc.mofcom.gov.cn/articlexw/xw/dsxw/201607/19046201_1.html

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