开网店如何打响价格战?让价格成为你的优势

有很多消费者都有这样的消费观念,那就是网购商品,可以买到更低更优惠的价格,这也是网购热销的很大原因之一,但是实际上这是对网店购买误区。作为卖家来说,如何开网店如何开好网店的各种因素中,价格是最为关键的因素之一,我们要想开好网店,不是说只要制定最低的价格就能取胜,而是要充分了解买家的心理,然后制定出恰当的价格策略,这样才能在众多的网店竞争中立于不败之地。

一、先做好店铺的商品定位 然后再给商品定价

实际上在网络中并不总是便宜货,更多的商品都是品质高档的,那么如何开网店,如何给网店的商品定价呢?这就需要卖家根据自己店铺的定位来进行确定。

1)如果走的是大众路线的话,那么就需要了解好该商品的整体价格定位如何,网络中的平均价格是多少,店铺内的价格最好在平均价位左右,而不能自己想当然想卖多少钱就卖多少钱。当然了,店铺要想吸人眼球,不要所有的价格都跟别人差不多,最好可以有个别商品比别人的卖价要低一些,拿出来做出促销品,以提升店铺内的销量与人气。

2)如果走的是高端路线,就要了解商品的潜在消费群体是哪些?他们的消费特点与消费能力如何?店铺的装修与商品的价位是否合适,商品是否有足够的附加值等等,这些都是在制定价格的时候需要认识清楚的。

二、适当运用价格营销策略 让买家主动积极买单

想必有很多人都了解了饥饿营销这样的概念,也就是通过限时促销或者是限量版销售的方式,让消费者感觉到如果不购买的话,到时候就会失去大好机会。店铺内可以采取限时折扣,或者是专款秒杀的形式,让消费者感受到超值商品,不买后悔的感觉。这样不仅可以为店铺在短期内获得较多人气,积累流量,而且也可以获得很多潜在买家的资料,这样卖家可以根据这些客户资料,为日后的推广与客户的维护方面做出贡献。

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