一次放弃,让我赚大了 (书慧网校精品文章)

写这篇文章,是为了电商草根。

5个月能干什么? 我用5个月的时间,跑赢了自己过去的5年!
5年前,大学美术设计出身的我,半年内先后被3家公司开除,何去何从?

记得5年前,刚走出大学踏入社会工作的半年,文科美术设计出身的我,竟被3家设计公司先后开除。向往的大城市,寒冷的整个冬天,普通的实习生,手拿简历,到处面试,到处被拒,想也想不通,为何这么多同学就我做不好。

没有任何收入的2个月, 迷茫的玩着电脑游戏。每天反复在纠结,为什么自己这么失败,难道注定真的吃不了本专业这碗饭?

最后想明白了,有深层次的2点原因:

1、 精雕细琢吹毛求疵的机械性画图工作,绝非我的长处和个性。每天上班盼下班,一个月有30多天都不想上班的这种心态,根本无法做好工作。

2、当自己还是个井底之蛙,每月拿2千都会被开除,一个初出茅庐的土鳖时,却与身家几百万经常出国的客户谈欧式东南亚设计风格,论见识与品位,客户比你都专业。

每天漫无头绪的面对着电脑,记得是读到了几篇电商大咖牛人的文章,再比对自己,我到底擅长什么,今后到底靠什么谋生?

回想中学时代是一名普通文科生的我,记忆最深刻的一次成绩,是数学全班第一,英语却倒数第一的极度偏科生。那自己优势到底是什么?逻辑思维比较好,喜欢推理总结东西,摸索结果。还有,在学习力方面属于好读书却不求甚解型。

每天有大把的时间,和大多数人电商草根一样,总想着,坐在家里就能赚钱。偶然接触了淘宝,便下定决心一定要靠自己通过互联网赚到钱。

自此开始,彻底打破了毕业后要从事4年大学专业工作的思维,不再学英语,不再研究繁琐的线条图纸细节,不再做自己厌烦而且不擅长的事儿。

做淘宝自己开店,其实也是现在草根电商创业者所遇到的共同问题:赚小钱做小资容易,赚大钱成事业难。

一个人开始了进货、代销、装修、开车、发货等穷苦的淘宝经历。好不容易卖出几单,悲催的几百元收入,还都在货里。

当时以为图片是主要问题,自己借了800元,买了一小套简陋摄影棚,将进回来的十几件服装一一拍照,拍完照发现还得PS,但色彩怎么调都调不均匀。

忙活了20个小时,除了代销别人现成的数据包外,总算上架了一款全部由自己拍照的宝贝。但后来结果,就算是实拍,还是卖不出去,没有转化。就好比一部电影和3分钟自拍,就算你比电影更加真实,观众也没兴趣,没感觉,更不会买票去看。

整整围绕拍照折腾了半个月,一怒之下将摄影棚二手转与他人,自己再也不去拍照,再也不去PS了,一点效果都没有。

后来凭借自己运营和直通车的优势,用之前公开课分享的空手套白狼一招,能够做到一个月收入3千无法突破了。但是这实在不是体面的工作,感觉都快跟社会脱节了,人都是恍恍惚惚的状态,沉迷于互联网,没有安全感。

做好淘宝,尤其是往大的阶段,生意越大,越需要庞大的资金和货品以及团队支持。一个人,就算你懂的电商的精髓,光靠自己也是做不成的。

这也是后来我为何放弃自己开店而踏入企业的原因之一。

半年多淘宝经历的积累,辗转了几家电商公司后,机会说来就来。

有幸进入了361度,从苦逼的电商屌丝进入了上市企业电商部门,职位与收入水涨船高的上升,成了坐在北京金融街最高档写字楼里的白领。自己所喜欢并擅长的电商运营优势,也得以发挥。

做自己喜欢并擅长的事,是不会感觉累与无聊的,并且能够加班加点废寝忘食的研究。事业上成功的人,没有一个人是不喜欢自己工作的。

电商圈其实很小,后来又进入探路者电商,事业上,可谓说是在当时年龄段,做的顺风顺水,上班族里,已经算是非常成功了。

361度与探路者,是运动和户外两家类目第一, 4年先后两家公司,我所从事电商整体运营、团队管理、协调资源、品牌竞争等工作。

在企业团队管理方面,执行力与协调工作,是一个非常大的难题。因为越大的公司,内部竞争越为激烈,这也是电商的特点。设计不配合运营,客服不懂产品,推广人员不懂战略,商品人员不懂电商,老板不管三七二十一要目标。

那么涉及到如此多的问题,作为运营店长,需要有很强的全局把控能力。

第一、需要自己有非常清晰的运营思路,例如每月每周具体的目标,需要完成哪些工作,做的什么程度,团队是否承受。

第二、向下层面管理好团队执行力,中间层面做好协调各个资源,向上让老板认可全力支持。

在我之前文章”一年卖6个亿的天猫店如何操盘“,和其他文章中都有谈到过运营,如何从全局角度来把控。

稳定体面的几年电商管理工作,积累的经验与体会,让我明白了,到底如何去理解电商,并且明白了什么是技能,什么是商业,如何解决生意的根本问题。

我自己最擅长的优势,也在这几年充分发挥出来,证明我当初的一次放弃,是正确的。

其实,一个人收入是如何来的,总结大概分为以下3种:

1、卖自己

2、卖产品

3、卖经验

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卖经验,即80%的人,老老实实打工获得报酬领工资;

卖产品,自主创业,将一个人的东西拿来卖给另一个人,来源其中差价;

卖自己,那么,自己本身积累的经验,就是自己最大的竞争力。

卖自己永远是最累的,卖经验却是最轻松的。几年的上市企业工作经历,也让我有机会在这个行业认识很多牛人大咖。当你自己成功了以后,你的圈子人脉就会随之发生质的变化,机遇也才会随之而来。

和淘宝SEO培训界第一人书慧老师一直比较熟了,13年双11过后,在北京吃饭一起聊天,聊到电商、创业、人生,感悟着书慧老师的各种经历。

书慧老师是一个对电商了解非常深的人,在互联网电商培训界非常出名并且口碑是最好的,此外也涉足其他商业领 域,可谓是一个懂得战略资本运营的商业奇才。

机会往往给有准备并且已经成功的人,没有人愿意和失败者合作。

与书慧老师谈到电商淘宝培训,没想到竟是水到渠成的一拍即合。就这样,根据他的提议,我将自己4年的运营经验开始总结。利用一切工作外时间,每天2点睡,5点起,半年时间兼职日日夜夜的绞尽脑汁写课程。

做一件事情,刚开始永远是最难最痛苦的。当初写这套天猫课程,难度之大,曾一度想放弃。因为写课程或者写一本书,并不是自己懂就能写好,还得原创,还要考虑整体框架条理,模块完整,内容系统化,知识点严谨,先后排版顺序等等非常复杂。

一度犹豫想,还是自己岗位老老实实上班算了,虽然一直很累,但是自己喜欢并擅长,收入不算少还稳定。

半年时间,在书慧老师指导和不断鼓励下,终于写完课程,并沿用自己网名索尔,定位于天猫运营课程,与书慧老师所讲淘宝seo,内容体系一组合,成为 目前行业最全最严谨最系统化的电商实战运营课程。第一期面授开班,就报名了数十个学员,给予我非常大的信心与鼓舞,感谢第一期听课的几十个学员。

随着越来越成功,我毅然又一次放弃现有的,自己4年积累的稳定高薪的职位, 从此走上了教书育人的行业,用自己的经验去帮助更多的电商创业者。

当我接触很多学员与公司以后,我才发现原来90%电商卖家不赚钱的真正原因,不在于技术,不在于资金,也不在于货品,而在于思维,往往是错误的一个决定,可能不知不觉几百万赔出去了,相反正确的一个决定,无形中帮你省下了几百万。

电商比线下,就是一个相对神奇的行业,稀里糊涂的成功与专业化的失败屡见不鲜,但不代表任何人都能是前者。

接下来,做培训到目前为止,我成功收获了3点:

1、积累了这么多的学员,能够用自己经验帮助他们成功,非常有成就感;
2、以往与产品销售打交道,现在与学员企业打交道,卖经验更是做自己;
3、能为自己工作,就老老实实领自己的工资;能帮10个人成功,就领10个人的工资。不知不觉自己5个月收入,对比 超过以往5年累计。

一次放弃,为我赚来了人生的第一个100万。

现在的商业社会,人与人之间的竞争其实很多时候不是拼能力,拼技术,拼口才,而是拼谁能抓住趋势,谁更懂得站在风口上。

每个企业有自己的市场定位,每个人本身自己也应当有自我的定位。

当你的月收入3千元时,你的客户就是3千元收入的人群;

当你月收入3万元时, 你的客户就是3万元的人群;

当你月收入10万元时,你会明白为什么身价千万的客户当初不用你做设计方案。

5年以后,若回去重新做美术设计,我相信肯定也能做的好,因为就算我不懂技术,但是懂人性,懂感觉,懂抓住生意的本质,懂得钱是如何来的全部过程。

所以,创业者,必须得从钱的问题上解脱,钱多钱少,都可以解脱,只有解脱了,才能走出自己的小世界,才能扩大自己的眼界、圈子和资源,并以此来提升自己,赚更多的钱就会很轻松了。

所以,传统观念积少成多是错的,商业真理积多成多才是对的。

作为草根创业者,必须能够弄清楚自己最喜欢并且擅长的地方,然后发挥到极致,就会非常容易成功的。创业并没有那么艰难,因为成功的人太多了。不成功的人因为在错的方向上继续做着错的事情,并且不知道错在哪里。

找到自己最擅长的一个点,认真分析研究,狠狠执行3年,就一定能成为某个行业的权威与代表者,成功也就自然而然了。

一个人能把自己所喜欢的事,变成擅长的事,再变成谋生的事,是最明智的。5年来,我只专注做好一件自己最擅长的事,只把自己优势发挥到了极致。

这5年是电商发展最快的5年,也许还会更快,电商是未来趋势已不是什么新鲜话题,关键在于,不管如何变化,能够保持快速的学习力,和随时拥抱变化的心态,才是电商草根最大的核心竞争能力。

一套房子,一辆车,一部手机,可能会贬值。但是,学到的知识的价值,永远是不会贬值的,而且终身受用。

与所有电商草根创业者共勉: 快速发展变化的电商,学习力才是第一竞争力。

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