开网店商品定价如何定?分析好顾客心理才能当赢家

开网店到底是什么吸引了顾客的购买欲望?很多营销界的专家就是因为懂得了如何吸引消费者的目光而获胜。要如何开网店呢?开网店的营销战略离不开正确的思路。网店商品的价格就是消费者最在意的一个方面。那么如何来给商品定价呢?如何打价格战呢?那就要多多地想一想到底什么样的价格才是最有吸引力的。

一、换一种方式打折扣

现在的人们已经被各种促销活动所麻痹,购买东西之前都会先问一下是否有折扣。其实大家都知道,商家卖东西,肯定都想要获得盈利,有所区别的就是利润的高低了。但是在当今市场卖东西,仅仅靠诚实卖东西,显然是不够的,更多的是在于要找到技巧。

比如在给商品提供折扣的时候,我们同样需要想到这一点。购买到超值的商品,这都是消费者最喜欢的事情,如果买到了打过折的东西,可能这件商品在他的心目中就只是折扣过的价值,但是如果是给出了商品的原价,然后再以一个低价购买到,那么就会觉得赚到了。我们举个例子,比如一件商品标价为100元,如果是打7折,就是70元,那么买家买到之后,就会认为这是70元的商品,如果是操作为“只要花70元,就可以购买到价值100元的商品”,这样的描述会让顾客感受到更多的实惠。

二、限时限量促销 提升顾客的紧迫感

限时促销的最大好处,就是让顾客感受到时间的紧迫性,在面对如此诱人折扣的时候,再不出手就要错过了。这种方法就是将顾客的购物犹豫期控制到最短的时间。可以说,如果策划成功的话,对店铺的销售将会起到非常积极的作用。

限时折扣的方法有很多,比如现在卖家运用比较多的,就是在某个时间段以低价销售的方式获得。但是一般情况下,这种时间是非常短暂的,比如一分钟或者五分钟,还有时间更短的就是秒杀了。某些秒杀的价格更加诱人,比如一元秒杀、9块九秒杀等等。跟限时一样,限量的促销同样可以刺激消费者的购买欲望。还有一种价格策略就是阶梯价格。按照时间的推进,价格的折扣越来越高,这也是提升顾客紧迫感的一种方式。

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