淘宝怎么开店才能找到产品的“特”与“卖”?

淘宝开店,必须要找到特别之处,才能够有卖点,有了卖点,才能够进行一定的推广、营销,或者说,才能够让淘宝店有生意、才能够开好网店。

所谓的“特”,指的是特点、特殊之处。所谓的“卖”,指的是卖点。

有了特点和特殊之处,并不代表您的产品就有卖点、就能卖的出去,特点与卖点之间,必须要结合。一般来说,特点与卖点,必须是单品销售时才能够使用的,如果是捆绑销售的话,就需要开拓其他的思路来找到销售模式,而不能够单纯的滥用所谓的他带你和卖点。

很多时候,淘宝卖家会通过后台的数据来观察和调整,并以此找到自己的特色和卖点,比如,通过人群年龄来分析目标客户的具体年龄段、并进行职业分析,以及通过消费金额、转化率等等判断您的产品的其他特征,进而进行调整。当然了,行业的平均转化率、买家的正负面评价、访客数量以及其他数据,也都是非常有用的,但在淘宝店开店之前,产品的特点和卖点,其实就必须要被确定,如此一来,该怎么办呢?

答案是善用所有的工具,虽然网络上有很多针对淘宝店铺的商品或客户的分析工具,但要么收费、要么千篇一律或数据不准确,用起来很难,那么,到底淘宝怎么开店才能找到产品的“特”与“卖”?

笔者认为,可以善用百度和google的用户搜索行为,来找出用户对产品的“关注点”!

怎么说呢?

以搜索长尾词来说吧,搜索长尾词指的是通过在百度或google等搜索引擎搜索主关键词之后,搜索引擎会衍生或提供出一些相关的搜索词(一般都比较长),这些词,就会用户的关注点!

比如您做的是祛斑产品,在搜索相关产品或关键词的时候,搜索引擎下方会给出长尾词,比如“中药如何祛斑”,如果这个搜索长尾词的出现几率高,说明用户在思考“祛斑”的时候,往往是认为“中药祛斑更有效”,如此一来,您的祛斑产品,就可以增加中药的噱头,相信卖的会更好,而主打用户关心的特色,才会让产品有卖点,进而把淘宝店做好!

 

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