开店化敌为友帮大忙

随着淘宝规模的不断扩大,淘宝同行之间的竞争也变得日趋激烈,但是我认为“淘宝上也没有永远的敌人”。只要与同行卖家之间和平相处、公平竞争,有时通过与同行之间进行资源的整合展开结盟或者合作,也能够化敌为友,使自己的淘宝网店更有竞争力。

那么我们如何开展与同行的合作呢?我觉得我们可以从以下几个方面入手。

第一,要学会把生意介绍给同行。当自己的店铺断货,或者是买家想买某件商品而自己的店铺缺货时,卖家可以将自己的这部分客户介绍给具有此类商品的同行,并且事先和同行进行友好的沟通和协商,充当他们之间交流的桥梁,这样不仅帮助顾客买到了自己满意的商品,使得顾客觉得你确实是为他着想,为自己的店铺增加印象分,同时也帮助了同行。我相信,经过这次合作,以后同行有此类的需求时一定也会首先想到你。

第二,可以事先与不同地方的卖家同行建立战略同盟达到共赢。例如,杭州的顾客在成都卖家处购买了一件商品,这时成都的卖家就可以联系距离杭州比较近的同盟卖家对其发货,这样在节约邮费和成本的情况下,也加快了物流的速度,三方都受益。但是在选择战略同盟时一定要注意选择同类资质而且信誉有保障的卖家,并且事先制定一个合作的准则,这样才会达到互利共赢的局面。

第三,淘宝开店不仅可以与同行在发货上面建立合作,还可以深入挖掘其它方面的合作。对于一个新手卖家来说,如何提高信誉度十分重要。这时卖家就可以和新手同行进行合作,双方互买留下好评。这样不仅可以提高网店的信誉,还不需要其它任何额外的投入。当然,如果卖家想要降低进货成本,也可以联系同行买家,这样好几个卖家的进货量加起来数目一定不小,就有了和商家谈判的资本,从而为自己多争取一些利润。

目前,随着淘宝对开网店大卖家的大力支持,中小卖家的入门门槛越来越高,现在要想在淘宝赚钱也变得越来越难。所以面对着如此处境的中小卖家们不妨考虑化敌为友,结成同盟,这样或许还能够从大卖家手中取得不小的市场份额,达到互利共赢的新局面。

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