网店销售要学会走差异化道路才能更加长久

网店竞争激烈,想要在如云的商家中占有一席之地,必然要走差异化道路,不能人云亦云,千篇一律的店铺只能是淹没在茫茫的网上商城里。如何开网店,就是要有所突破,不能指望靠价格吸引顾客,而是以更多的东西来替代,否则打价格战只会让店铺损失惨重。差异化道路需要卖家在漫长的销售经历中逐步的积累起更多的经验,要有清醒的意识,提升店铺的货品识别率,这就保证顾客在看到店铺的商品之后印象深刻。

为什么我们经常看到,在网络中一搜索某种商品时,出现在眼前的商品,只是相同的一件,却出现了众多的卖家,一模一样,几乎是完全复制过来的,不仅有相同的图片,而且相同的描述与相同的价格,就连店铺里面的装修风格也是千篇一律。这就是商品毫无辨识度的最好标识。

照抄同行商品详情页 只是死路一条

如何开网店,就要着力于走店铺的商品差异化之路,不能照搬别人的一套。有些商品店家懒得自己筹划营销思路,反正网上有这么多卖家,只要搜几家同行的店铺,将图片的水印换一下,再将商品描述抄个差不多,就可以开张了。殊不知这样的店铺看起来千篇一律,让顾客感到在这里买东西跟其他类似的店铺之间并没有多少区别,所以也就难以吸引顾客,如果顾客购买一次,那么下一次再购买的话,随便选一家都可以,也就是说你的店铺并没有什么特别之处让顾客留恋。

避免同质化趋向,就要找出自己的特色

如果说同质化趋向,是网店卖家亟需解决的问题,那么如何挖掘出自己商品的特色,找出卖点,就是最为关键的地方。找来专业的摄影师将自己的商品拍摄出专业的图片,以生动的形象打动客户。要让顾客印象深刻,就要从商品专业化的描述,到极具诱惑力的图片,再到卖点的推广,品牌形象店铺的装修等等,都是打造产品差异化之路的措施。最后,还不要忘记了,在售后的环节上,也要做好服务,这是让顾客体验到贴心服务的最好方式,如果让顾客满意了,还愁他们不会为店铺广告吗?

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。