欲知怎么开网店,必先知“客人怎么来”!

开网店看似简单,但实则并不容易,很多人认为开网店就是简单的进销存而已,然后赚取其中的差价,10元入货,20元卖掉,赚10元…实际上,如果真的这么简单,就不会有人开网店失败了。笔者拙以为,想要知道如何开网店,您必须要知道“客人怎么来”!

任何谈到怎么开网店开网店的技巧以及如何开网店等相关话题的时候,都不可避免的需要谈到“客人怎么来”!

但是,对于绝大多数网店新手来说,大家最容易犯下的一个错误就是,对“客人怎么来”非常忽视,也就是客源问题。之所以忽视,是因为大家认为在网络平台上开网店,网络平台自然会有流量和客源,因此不需要在意,对于稍有经济基础和投资的人来说,更会认为,直接花钱买客源、买流量,比如**直通车之类的服务,就能够完全帮助网店搞定客源问题。

事实上,客人怎么来,这个问题,远远没有这么简单:

首先,即便是非常知名的平台,客源也是有限的。

由于网络创业越发人涌入,就算是某知名网购平台,其客源也有限,很简单,越多人开网店,客源就会越被稀释。

其次,流量和客源,往往也是有二八定律的。

其实80%以上的客源和流量,是掌握在金字塔顶尖的20%的商户手里的,剩下的80%的商家,不得不去争夺那仅剩的20%的客源,而且越是不知名、越是规模小的网店,流量就越少。

笔者认为,想要网络开店、想要明白怎么开网店,其实并不是难,您要摒弃幻想,不要认为平台会免费给您客源!

可以从以下方面入手:

店铺“装修”特色、店铺的服务态度、店铺的价格等等,这些都是开网店时的入手和着眼点。当然,最重要的还是产品是否有竞争力,不管是价格,还是商品特色,亦或者其他方面,对比与产品本身来说,都不足为据。

不过要明白,单一的竞争力,几乎所有的店铺都会占据一项甚至两项或更多,必须要有综合竞争力,才能够找到“客源”、才能够“让客人来”,因为单一的竞争力,比如完全就是“便宜”,您的网店也不一定能够讨到好处,因为总有比你更便宜的!

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