淘宝怎么开店和定价?新店定价真的不简单!

淘宝店铺正式开张之前,定价异常重要,关于淘宝怎么开店,笔者在以前的文章中讲过很多,步骤并不难,但新店定价却没有那么容易,对于一家新开的淘宝店来说,应该如何定价呢?

以一般的思维来说,定价太高没生意、定价太低你亏本,所以价格一定要选择最合适的!其实,大多数淘宝店主一直都有关于价格的迷思,宝贝的价格该如何定,并不是只看宝贝本身,要考虑到商品,而且,要学会操弄商品价格,比如以组合的形式来销售等等,但谈何容易呢!

下面笔者根据自己的淘宝开店经验,提出下面几个拙见。

首先一个,淘宝开店后的产品定价,一定要参考其他同类、同级别的淘宝店。

没错,虽然并不是说必须要跟着别人店的定价走,但也一定要参考其他同类淘宝店,这点很重要,您的产品一样,价格比同类淘宝店高很多,凭什么买你的?

其次一个,适当参考线下门店的商品——某些商品要适当的参考线下门店的商品定价。

第三点,最重要的是,根据产品自身特点来定价。

以鞋子来说,如果是阿里巴巴上进货的十几元成本的鞋子,那么,这时候定价,就要主打便宜,加一定的利润额之后,就可以了,因为您也会有同类店铺作为竞争对手,既然大家都是不需要店面、不需要工厂的,那售价都会以成本价加一点点来定,所以差别不大。此时的定价就应该尽量低,而想要盈利、甚至说想要不亏钱,就要在快递上进行价格控制,或者是跟厂家进行协调、或大批量拿货,如此方能够赚的一定利润!

PS:适时促销,也是很重要滴!可以中和商品价格!

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如果是相对来说比较高端的产品,比如昂贵的电子产品或品牌的衣服饰品、或者是质量较好的OEM定制商品等等,那定价方法就不同了:此时,要考虑到宝贝的特殊性,如果是OEM的商品,需要考虑其款式或型号、或配置的特殊性,是否能够打动客户或物有所值,一旦客户认定“值”,则您100的成本,定价卖200是很正常的!如果是经销产品,比如贵一些的电子产品或品牌的商品,那么,除了考虑其他销售同类商品!

当然了,做淘宝店,想要真正赚钱,就要找稀缺性、差异化,否则,只能够赚小钱!如果您找到了稀缺性的产品、差异化的宝贝,那么,定价是没有其他淘宝店作为参考的、也是不需要参考别人的。做到了稀缺性和差异化,赚起钱来,就会很任性,所以笔者认为,稀缺性、差异化,才是真正的淘宝店赚钱的不二法门!每天思考如何定价的淘宝店,其实是转不了大钱了!

 

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