低客单价的淘宝店没有前途?怎么解决?

低客单价的淘宝店,指的是,淘宝店内的宝贝,客单价较低,而且,主要是以低客单价产品为主的淘宝店。关于低客单价的淘宝店没有前途这样的言论,一直以来,甚嚣尘上,这里必须要澄清,低客单价的淘宝店,并不一定都很惨,而且,即便低客单价真的很惨,那也并不是大家鄙视低客单价淘宝店的理由!毕竟,谁都不想做低客单价的淘宝店,谁都想成交一单,能吃一辈子、不用干,但这不可能。每个人的区域不同、个人能力和产品优势不同,所以,什么样的产品都有人做,低客单价的品类,自然也是有人做的!

低客单价的淘宝店,的确在经营压力上会更大一些,怎么解决呢?笔者认为,没有什么好解决的啊,低客单价,仍然可以有高销量,所以,只有当“低客单价”碰上“没销量”的情况下,才需要去“解决”!

低客单价的淘宝店困境,主要来自于没销量。除了没销量之外,低客单价的淘宝店,往往面临着“有一定销量基础,但利润太低,无法支撑下去”的困境,即便是低客单价的爆款,也存在此类情况。

解决思维是:低客单价爆款,加高客单价商品组合销售。

这种思维,广泛应用在各种商业经营中,很多商业经营方式,都是以低客单价、不值钱的商品,来吸引高客单价商品的销售,从不进能够弥平低客单价甚至亏钱商品的亏损,更能够出其不意的带来较高的利润,相对于商品定价平均、中端的模式来说,低客单价+高客单价的组合,更容易吸引买家。

但如何捆绑销售的更好,则仁者见仁智者见智啦。

往往低客单价商品在捆绑高客单价商品的时候,需要出其不意,在买家购买低价产品时,巧妙的利用图片、文字以及其他方式来暗示买家“配合购买更优惠”、或“有必要同时购买某个高客单价宝贝”,应该会有好的效果,因此,不妨将此作为一个出发点和着眼点。

低客单价商品,也可以采取商业推广,但是,由于低客单价商品的价值不高,花钱买流量、获得客户,往往得不偿失,但此事,并不是绝对不可为,如果您能够利用好“低+高”的策略,则可以进行商业推广,并且保证不会亏钱。

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