春节期间淘宝店铺销量低:如何提升销量?

春节期间,很多淘宝店铺的流量骤减,这是正常现象,在节前节后,由于巨量人口流量导致的收货地址变动、快递物流速度问题、淘宝店家不营业等等各种因素,导致流量减少、买家消费意愿变低,最终演变成订单和销量变低,但并不是说所有淘宝店铺的流量、销量都会减少,反而很多店铺的销量会提高。

根据笔者的经验来看,这其中有一个有意思的现象:春节期间的复购率会提高、买家往往会选择之前消费过的淘宝店铺来购买商品,也就是说,春节期间,尤其是春节前,淘宝买家、消费者,对于“开发”和“寻觅”新的店铺,并没有太大的激情和兴趣,而在节后,这部分用户会增加。

淘宝春节期间的销量必然会下降,但经营淘宝的店主,是有套路的,有经验的卖家会在节前节后动脑筋,一般采用节前节后打折促销的方式来提振销量,毕竟节前办年货、年后也会因为春节期间的使用而大搜之有一个购物和需求缺口,年前“年货”类产品好卖,包括服饰、日用品、电子产品以及传统年货等,年后因为日用品在节前往往都会购齐、囤货,所以销量高的则是其他品类。

而淘宝卖家如果想在春节前后提振销量,则还是从流量入手,春节之前引流的最佳方式,依然是采用促销的方式,一般来说,属于春节期间购买率较高的商品,则打折促销的效果会很好,而如果是非日用品、服饰食品的话,则打折促销的效果并不是很好,但依然要做,因为很多潜在消费者可能正在等待着逢年过节店铺打折、然后等着入手呢,对于春节期间的流量和销量,能抢来一个是一个,别嫌少。

春节期间的上新也很重要,春节期间上新,要做好宝贝标题关键词的处理,标题与产品相符的同时,还要注意“热点相关性”,也就是您的产品是否是春节期间的热点产品,如果是的话,那就应该尽量的突出热点关键词,进而带动销量。

春节期间提振销量的另一个重点是节后布局,卖家应提早做好应对。

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