网店最具价值商品,用直通车推广成效更好

苏皮克是专门经营皮具的网上店铺,由于生意不错,老板决定扩大规模,适当做一些广告推广。做网络推广对于小卖家而言,最为现实的选择就是使用直通车。但是做了一段时间的直通车推广之后,从网店计数器的访问上来看,访问量不算小,成交额却没有太大的改变,再算上投放直通车的费用,网店的盈利反而比过去要低了不少。带着这些问题,苏皮克的老板请教一位著名的网店经营专家关于开网店的经验,专家在查看了苏皮克的推广商品和商品页面之后,分析出苏皮克经营直通车过程中出现的问题。

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一般而言,推广的商品可分为两种。一种是品牌商品,这类商品本身已经具有了一定的知名度,一般品牌商品只要解说到位、服务好,推广了就会有效,但是由于品牌商品的知名度高,客户群大,自然竞争也激烈,这时就需要控制直通车的关键字价格,防止出现越卖越赔的情况。另一种属于非知名品牌商品,这类商品的知名度较低,顾客的信任感较差。苏皮克的皮具就属于后一种情况,但是当时苏皮克的老板自认为做了品牌推广,顾客人数就会增加,价格高一点无所谓。殊不知,一般在网上购买非知名品牌的顾客,往往都对价格比较敏感,如果价格没有优势,大多数顾客只会看看了事。因此,应该从增加商品信任度和降低价格两个方面来做工作。对于前者,卖家可以将顾客对商品的好评截图放在商品描述页面之中,同时对商品的描述应尽可能展现其质量和售后保证。商品性价比高不高,所推广的商品在价格和品质上竞争能力强不强是决定商品成交率的两大重要因素,顾客一般选择价格低、品质好的商品,如果你现在推广的商品没有优势,那就赶紧换一个吧!

在做直通车推广时,应该对店铺中最有价值的商品做推广,顾客如果点击进入网店之后,发现商品的性价比很高,即使并不需要该商品,也会对网店产生物美价廉的印象,有可能会浏览店铺中其他商品,这样直通车的广告效果就被最大程度地显现出来了。

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