在淘宝开店,定价有门道

开网店商品定价是门大学问,如果定价太低,买家会对商品的质量产生怀疑,害怕上当受骗,卖家的相对利润也比较的低;而如果定价太高,就会把买家吓跑,不利于打开销路和市场。因此如何定好合理的价格对于卖家来说至关重要。下面介绍几种定价方法供新手卖家参考。

首先可以采用成本定价法,即根据网店商品的成本包括商品的销售成本和管理成本,再加上期望的利润值来形成定价。每个人的心理期望值不同,其成本的利润值也会不一样,产生的定价也不一样。

第二可以采用目标利润率定价法。即根据自己的销售确定一个目标理论值,也就是根据销售商品的盈利百分比结合行业的利润状况与自身的具体情况来定利润值。当然市场的情况是不断变化的,市场消费能力对商品进行的价格变动需要店主对市场有一定的把握能力,随时了解并掌握市场动向与信息,并对自己所销售的商品消费者的承受度有一定的调查和研究。对于网上大家都在销售的商品,你可以参考一下大家的定价,并且在定价时不要和别人相差太大;而如果销售的商品是独一无二的,比如自己亲手制作的手工艺品,定价可以高点,这样利润也大。

第三可以采用折扣、促销定价法。很多的淘宝店主为了促进商品的销售都会使用折扣、赠品或者是红包等促销让价给顾客,以刺激顾客的购买欲。所谓折扣价格就是在商品原价的基础上进行有条件的折扣销售,通过扩大销售量来获取利润。卖家可以采取买多件更为优惠的方式进行定价,买的越多,其价位就越低;也可以采用现金折扣的方法,买得越多,返回的现金折扣券就越多,顾客再次购买的欲望也越强。此外,也可以采用季节定价的方式,例如夏天清仓处理地冬天的羽绒服,不但可以吸引顾客,哈可以处理掉积压的库存商品,从而带动其他商品的销售。

淘宝网店商品定价时不能够脱离现实盲目定价,并且要揣摩出购买这些商品的顾客的一个心理价位及大概的接受程度,在顾客接受和计划利润之间找到一个最佳平衡点。卖家可以根据自己的实际情况,将以上的几种定价方法结合起来就能够得出既有利于销售,又能够获取合理利润的价格。

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