小刘是一家网上鲜花店的老板，他经营的诀窍就是利用祝福邮件来寻找客户。小刘开网店的经验到底是什么呢?在小刘的网店团队中，有一名美编专门负责制作祝福邮件，美编会根据每个节日的具体情况制作有针对性的祝福邮件，然后配上相应的音乐和文字。小刘的发送对象有两种，一种是店里的老顾客，另外一种就是小刘在各大网站上收集的电子邮件列表。在发送邮件时，小刘都要留下这样一段话：“在您收到祝福之后。请不要忘记您的亲朋好友，想想有谁还需要这份祝福，请将邮件发送给他们。”这样不但让邮件的传播范围变得很广泛，同时也让一部分人在收到邮件之后，突然想起今天是某某节日，需要给某位亲朋好友送一些礼物，顺手就会在小刘的鲜花店订购一束鲜花。小刘依靠这个小技巧，仅在情人节一天，就销售了上万朵红玫瑰。
案例当中网店掌柜利用电子邮件进行营销，效果也不错，但是很多时候电子邮件营销的效果不是很明显，原因在什么地方呢，需要我们注意哪些原则性问题。下面小编给大家简述一下。
首先，发邮件别乱发，要找到自己邮件发展的潜在用户，网店店主应该具有这个意识能够寻找到自己的潜在客源。所谓低成本高收效，可以花费一些钱，购买一些邮件库，每天花上一些时间给这些用户发送邮件，十几万邮件能有二十个回应就不错了。
其次，邮件营销，成本不高，比传统的发传单之间的花费要少了很多，效果也相似。当然邮件营销也有一定的弊端，比如很多人称之为垃圾邮箱，在邮箱设定里面会将其设置为垃圾邮箱，从而不会被提醒。有的人邮箱莫名其妙的收到这些邮箱，会非常的反感。从而降低了对这个网站了解的热情。
最后，小编需要提醒广大店主的是，需要做到以下三点，第一，选择好邮箱数据库，这些数据库最好是你心里的潜在用户群，不然你的营销模式收效甚微。第二，设计好你的邮件的主体和标题，避免广告嫌疑，让人第一眼看到能够耳目一新，有了解下去的欲望。第三，做好后期服务工作，邮件不是发了就完事了，要实时的跟踪这些用户的反应，吸引他们到你的网店去驻足。
