淘宝开网店消费人群怎么定位?目标人群怎么找?

在淘宝开网店,先要弄清楚你店铺的消费人群,那么,淘宝开网店消费人群怎么定位?目标人群怎么着呢?

首先,定位目标消费人群,具有很大的必要性,只有确定和定位了目标消费人群,才有利于网店主更高效的寻找买家,和对店铺进行更具针对性装修、对目标人群进行更精准的营销宣传、抓住他们的痛点。说到“消费人群怎么定位”、“目标人群怎么找”,下面笔者来谈谈自己的看法。

第一,可以照着同类目卖家来做。

人家怎么做你怎么做,总错不了。但要注意,别只盯着大卖家,大卖家的目标人群并不一定与你的目标消费人群重叠和重合。

第二,看评价做目标人群定位。

查看同类商品的其他店铺下面的评价(当然,刷的评论就别看啦),然后分析目标消费人群对产品有哪些要求,再结合自己的产品优势,进行突出宣传。说实在的,“看评价”、“挖掘评论”,是一个非常好的手段,它能够让我们网店主对目标消费人群、对买家更加了解,不管这个评价是自己的还是其他店铺的,当然前提是你看的是“真评价”。

第三,消费人群“多变性”要了解。

目标消费人群,也就是目标买家,并不是一成不变的,随着季节、气温、地区等各种因素的改变,目标消费人群的购买习惯也会改变,网店主也需要做出因应措施。

第四,须知道,目标人群也有精细区分,以男装为例,有中高档男装消费人群,也有低端男装消费人群,不同年龄阶段、不同收入、不同性别的目标人群的区别,他们购买欲望的触发点,也是不同的。

第五,根据店铺风格找目标人群。

定位消费人群,为的是什么,定位目标消费人群,是为了店铺更好的定位,以及提供更具针对性的商品、提高转化率,但目标消费人群再精准,你店铺没有风格,也是白搭。

最后要说的是,淘宝开网店,做目标消费人群定位,只是其中一环,“网店定位”分为好多种,除了消费目标人群定位,还有产品定位和店铺风格定位以及价格定位等等,每一环都要明确,做到明明白白,这样网店开起来成功的几率才会更高。

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