美丽说与支付宝决裂 电商自建平台的出路在哪儿

3月11日消息,近日国内知名导购网站美丽说在自己的网站发表公告称,停用支付宝支付。早在去年,国内另一家导购网站蘑菇街已与支付宝决裂。国内两家主要导购网站先后与阿里巴巴旗下的支付宝分道扬镳,源于2011年淘宝为控制流量来源而对其佣金入口的切断,淘宝的策略几乎导致两家网站断粮。

如今,蘑菇街、美丽说皆推出了电商平台,蘑菇街上线优店,美丽说上线好店。蘑菇街联合创始人岳旭强对腾讯科技表示,2013年12月销售额1.2亿,预计今年3月份销售额将超过去年12月份,今年目标交易额30亿,按照发展情况预测,明年交易额或将超过百亿。美丽说CEO徐易容今年初发给商家的感谢信中透露,每月交易额已经达到4500万元。

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经历了淘宝的封杀,去年10月25日,蘑菇街上线了自有电商平台优店。虽然是被迫而为,蘑菇街却坚定地认为做垂直平台型网站是正确的选择。美丽说市场负责人表示,目前美丽说也在逐渐加大对商家的支持力度,已经有上千家商家入驻美丽说交易平台。同时,他们也在培养自己的时尚买手。最主要原因是摆脱对上游电商的致命依赖。据某导购网站透露,去年以来,阿里巴巴对导购网站的政策进一步收紧,开放的接口一直在缩减,限制导购网站对API接口的调用次数。去年中旬,淘宝对相关佣金接口进行了限制。

“就像一个水龙头,以前水龙头里的水是无限使用的,现在受到诸多限制。限制佣金接口,意味着营收来源被切断,这对以佣金为主要收入来源的导购网站是致命的。”某导购网站人士称。

据了解,今年3月,美丽说将完成与微信的技术对接,并出现在微信的“我的银行卡”里面。通过这个入口进入美丽说购买商品的用户,将会使用微信支付完成购买过程。据美丽说内部估计,微信的支持将会让美丽说的UV至少翻一倍,从而在C2C业务上拉开与蘑菇街的距离。

美丽说、蘑菇街上线电商平台以后,意味着成为天猫、淘宝等大型电商平台的直接竞争对手。一位电商行业评论人士称,被阿里巴巴封杀后,美丽说、蘑菇街只能另谋出路。但挑战在于,中国电商平台流量越来越集中,美丽说、蘑菇街同样面临淘宝、天猫等平台的竞争。在这种情况下,美丽说、蘑菇街需要特色鲜明、足够差异化。

对于整个事件,有业内人士分析称,单纯的导购网站转型做平台电商,困难不只是单纯的产品欠缺丰富、用户黏性低,从前端的线上交易系统搭建、到后端店铺招商、规则定制、吸引流量、处理退换货纠纷等,一切都需要从长计议,摸着石头过河。

最新数据显示,美丽说自有平台自去年11月上线以来,交易额不断上涨。今年2月,蘑菇街月度交易额超过1.2亿元,已接近2012年年初其每月为淘宝导入的1.6亿元交易额。导购网站转型平台电商已然蹒跚起步,不过未来如何,仍待观望。

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