[邵阳] 老汉开网店成销售大户

近六旬老人网吧学电脑

十多年前,刘克纯还是隆回七江镇石背村的一名普通的农民工。2003年,见家乡的药材玉竹销售不错,他回去开了家药材收购店。常年四处收药材、联系买主的劳碌,让他有些力不从心。一次,一位朋友说:“你可以把玉竹拿到网上卖呀!”轻描淡写一句话,却让从没摸过电脑的刘克纯当了真。

2006年,他下决心去网吧学电脑。他还记得第一次走进网吧时,烟雾缭绕中,网管把他当成“怪胎”。接下来的日子,他几乎每天都会出现在网吧,跟一群玩游戏的人混在一起,从键盘找字母开始学电脑。为让别人抽工夫指点,他又是买游戏点卡又是买零食,“整天守着电脑,点点戳戳到大半夜”。

一段时间后,刘克纯买回新电脑。在儿子的帮助下,他把网店开了起来。因为他做生意实在,买主纷纷通过网络联系他,网店很快名声在外。

广纳资源成销售大户

埋头网店也曾让刘克纯吃亏。有一年,新鲜玉竹大跌价他却没能预知,囤积大量玉竹亏了一大笔钱。“当‘网虫’不能一天到晚坐在家里,还是需要广纳资源,建立好的商业模式。”刘克纯开始下到田间地头,了解产量、销路等信息,还经常跑广东等销售地接触客户,掌握价格。

随后,刘克纯邀50余户种植户成立了玉竹专业合作社,从基地种植到统一回收再到网上销售一条龙。2014年到2016年,当地有数百人靠刘克纯的渠道经营玉竹。如今在当地的网站,很多外地商人在论坛留言,点名要找他合作。

保持读书学习的习惯

“现在人人说互联网好,但我的主要渠道其实还是人脉。”聊起创业心得,刘克纯说,“我喜欢交朋友,好的个性才适合做生意。”因为为人实诚,刘克纯的很多客户成了他的挚友。每年他都会去广州住一个月,和合作伙伴吃茶看报聊市场。他还说:“创业要找准方向,要多了解市场,保持读书学习的习惯。”

虽然已是成功人士,但在朋友眼里,刘克纯还是当年的那个朴实的农民工。虽然建了小洋楼,但家里并没什么值钱的家具,除了那台电脑,房间里堆满了玉竹。不过,生意之余,刘克纯也学会放松。“我会出国旅游,比如新马泰,日本。”然而由于职业习惯,他就算出国旅游,仍会不经意关注当地农产品,结交一些客户。

“先干到70岁再说,我觉得干活也是种养老方式。”刘克纯说自己正慢慢退居二线,培养后代接班,“到了70岁应该有那个年龄该有的状态”。(记者 刘波 通讯员 陈远志 吴可)

转自:http://hunan.voc.com.cn/xhn/article/201701/201701060933048971.html

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