低单价不能做吗?怎么淘宝开店才能做好低客单价产品?

便宜的小零食、小饰品、以及其他各种低单价小商品,售价只有几元,且正常情况下买家不需要购买超过10元的,都属于低单价商品,低单价产品,是很多所谓经验人士的“雷区”。对很多新手买家来说,可能都听过“低单价、低客单价商品不能做”的说法吧?低单价真的不能做吗?怎么淘宝开店,才能做好低客单价产品?

首先明白,低单价产品,指的是单价较低的产品,单价较低的产品,大多数情况下客单价也会很低,虽然有很小一部分低单价产品,购买时往往客单价不低,但却是少数。

之所以老手说低单价、低客单价的产品不好做,非要说低单价不好做、不能做,可能有点一概而论的意思,虽然低单价、低客单价的产品有一定劣势,比如利润少、走货量大导致劳动和付出不成正比等等,但也有优势——相对来说,低单价的产品,在囤货上,压力不会那么多:

低单价产品,囤货上少则几百元、多则几千元,而高单价产品则完全不同,动辄数十万元的囤货、资金投入,而且,可能仅仅只能够有1种或两三种商品!相反低单价产品只需要几千元、最多几万元,就可以投资好多种商品。

更为重要的是什么?是小卖家、新手卖家,往往都是从低单价商品开始做淘宝的,要知道高客单价的,一般是大件商品、贵重物品等等,即便是百元左右到两三百元的产品,普通的个人淘宝新手小卖家,根本就没法做,这不是普通人能够有成本去做的。

想要做好低单价商品,就应该用非精准的大流量策略,获取各种渠道的无偿流量,不管流量是否精准!

低单价、低客单价的好处还有一点,那就是低单价商品、低客单价商品,并不需要、也不可能通过直通车等方式去获取流量,因为利润低,不值得,所以也能够打消卖家“想要花大钱获取流量但又没有钱”的纠结!而且,低客单价产品的成交率也相对高一些,这对于刚做淘宝的个人小卖家来说,会造成一种鼓励的表象,有利于将店铺做下去。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注