摸透皇冠卖家的经营套路,将淘宝长久做下去

皇冠卖家小薇还是新手时听前辈们说起开网店的经验,参考别人价格很重要,但要结合自身特点,及店铺所处的时期。一般采用的定价方式是逢十退一,而0.88或0.99的个位数定价也是不错的选择。可小薇也是这样子做的,但销量一直也上不去。其实新店才开张,价格跟别人的不相上下,买家肯定会冲着好评多的卖家去买。于是小薇”调整了自己商品的价格,她把当季热卖的打底裤挑一部分出来,降价5元零利润销售,再用两件包邮的方法带动其他商品销售。几天后,她的销售量“噌噌”地就上去了,随着打底裤的热卖,其他商品成交量也逐步上升,从而成就了小薇皇冠之路。

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那么淘宝定价的诀窍到底应该如何理解呢?价格不是一味的低价就好。当然谁都喜欢物美价廉的东西,但是我们做生意不是做慈善的,如果都把价钱订的很低,没有利润也是不可取的。如果碰到厉害的买家,再砍个价,随时都有可能亏个体无完肤哦。适当的时期,割一点点肉并不要紧,眼光要放长远一些。像小薇一样,遇到经营上的挫折,要适时调整策略,屡败屡战,在实战中吸取经验,提升自己的营销心智。

在定价确定之后,如何推广营销我们的产品呢?小薇认为想要在淘宝上长久地做下去,卖家的货品至少要做到下面二点:一,保证质量,一些垃圾商品,也许买家为了贪便宜而买下,但不会给你好评,也不会给你带来回头客。这个质量,并不是非要大路货有专卖店那么好。像baby的衣服,不是说非得讲牌子,只要是纯棉的,不伤宝宝皮肤的就OK了。这样商品不贵,质量又有保证,何乐而不为呢!要保证质量,其实就一点:能过自己这一关!想着自己能用,那买家也就能用了。二,价格实惠,在质量保证的前提下,价格实惠,会不会更吸引顾客呢!一个便宜三个爱嘛!更何况,在淘宝里,同样的商品,有成千上万家店比较呢!不过,实惠得有底线,总不能便宜得卖家吐血吧!既然卖价不能亏,那就要在进价方面下工夫了,卖家在进货时找对批发商,拿到最低的价,多一个中间商,就多一点费用。大家不要怕辛苦,多找找,降低一份成本,让利给买家。可以带来一大批顾客呢!

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